sábado, 28 de setembro de 2019
domingo, 10 de julho de 2016
Irracional é Melhor.
Mas o homem é racional, ele é ser pensante.
Por isso ele não sabe sua real identidade,
Veja o peixe, onças, pássaros, São seres que não tem dúvida do seu papel, de tão ciente de sua passagem e compromisso que chega não compreender outras coisas. Coisa que na verdade o homem já mostrou que quando tem a escolha, é individual, de consumo e poluidor a longo prazo.
Longo prazo em partes, pois mundo teve muitos anos para chegar ao seu nível de vidas presentes, e o homem da revolução industrial para frente apenas 20 décadas para ser capaz obter uma estimativa do fim dos tempos,
Os animais, menos cachorros Gatos que logo terão até RG co.o obrigatório também, esses não serão intintos mas o restante, dias contados.
Triste realidade
Os animais, menos cachorros Gatos que logo terão até RG co.o obrigatório também, esses não serão intintos mas o restante, dias contados.
Triste realidade
domingo, 19 de julho de 2015
René Descartes
- Muitas vezes as coisas que me pareceram verdadeiras quando comecei a concebê-las tornaram-se falsas quando quis colocá-las sobre o papel.
René Descartes
- A leitura de todos os bons livros é uma conversação com as mais honestas pessoas dos séculos passados.
René Descartes
- Basta ajuizar bem para bem fazer, e julgar o melhor que nos seja possível para fazermos também o nosso melhor.
René Descartes
- Não basta termos um bom espírito, o mais importante é aplicá-lo bem.
René Descartes
- Tomei a decisão de fingir que todas as coisas que até então haviam entrado na minha mente não eram mais verdadeiras do que as ilusões dos meus sonhos.
René Descartes
- Apenas desejo a tranquilidade e o descanso, que são os bens que os mais poderosos reis da terra não podem conceder a quem os não pode tomar pelas suas próprias mãos.
René Descartes
- Não existem métodos fáceis para resolver problemas difíceis.
René Descartes
- É propriamente não valer nada não ser útil a ninguém.
René Descartes
- Os homens que se emocionam com as paixões são capazes de ter mais doçura na vida.
René Descartes
- A filosofia que cultivo não é nem tão bárbara nem tão inacessível que rejeite as paixões; pelo contrário, é só nelas que reside a doçura e felicidade da vida.
René Descartes
- Quase nunca me fio nos primeiros pensamentos que me vêm à mente.
René Descartes
- Quando gastamos tempo demais a viajar, tornamo-nos estrangeiros no nosso próprio país.
René Descartes
- Não há nada que dominemos inteiramente a não ser os nossos pensamentos.
René Descartes
- As paixões são todas boas por natureza e nós apenas temos de evitar o seu mau uso e os seus excessos.
René Descartes
- Apenas compete aos soberanos, ou aos que por eles são autorizados, regular os costumes alheios.
René Descartes
- Despreza-se um homem que tem ciúmes da mulher, porque isso é testemunho de que ele não ama como deve ser, e de que tem má opinião de si próprio ou dela.
René Descartes
- Hoje, não poderia conceder demais à minha desconfiança, visto que, agora, não é tempo de agir, mas apenas de meditar e de conhecer.
René Descartes
- Não há nada no mundo que esteja melhor repartido do que a razão: todos estão convencidos de que a tem de sobra.
René Descartes
- Mesmo os mais perfeitos espíritos terão necessidade de dispor de muito tempo e atenção.
René Descartes
- Ninguém pode conceber tão bem uma coisa e fazê-la sua, quando a aprende de um outro, em vez de a inventar ele próprio.
René Descartes
- Divide as dificuldades que tenhas de examinar em tantas partes quantas for possível, para uma melhor solução.
René Descartes
- O bom senso é a coisa do mundo mais bem distribuída: todos pensamos tê-lo em tal medida que até os mais difíceis de contentar nas outras coisas não costumam desejar mais bom senso do que aquele que têm.
René Descartes
- Viver sem filosofar é o que se chama ter os olhos fechados sem nunca os haver tentado abrir.
René Descartes
- Quando se é demasiado curioso de coisas praticadas nos séculos passados, é comum ficar-se ignorante das que se praticam no presente.
René Descartes
- Nada é mais justamente distribuído que o senso comum: ninguém pensa que precisa mais do que realmente já tenha.
René Descartes
domingo, 5 de julho de 2015
Frases
O que convence é o caráter de quem fala e não é argumento. ( Mezandro )
Todo mundo apóia as investigações da máfia da propina, mas não sei quanto a sociedade está disposta a conviver em uma cidade com regras. ( Paulo Bastos )
Não é a força mas a perseverança que realiza grandes coisas. ( Samuel Johnson )
Uma coletânea de pensamentos deve ser uma farmácia moral onde se encontram remédios paras todos os males. ( Voltaire )
A verdade surge mais facilmente do erro do que da confusão. ( Francis Bacon )
A história é a soma das coisas, que deveriam ter sido evitadas. ( Conrad Andenauer )
Quem aceita o mal sem protestar, está cooperando com ele. ( Martin Luther King )
O que importa é aprender a pensar. ( Ernest Bloch )
A maneira como vemos tem influência decisiva em tudo o que fazemos, até na atividade profissional. ( Livro: Pensando Logicamente, Alberto Thomal )
Como um político nunca acredita no que diz, surpreende-se quando os outros acreditam nele. ( Charles de Gaulle )
Quem vence alguém é vencedor, mas quem vence a si mesmo, é invencível.
Morihei Ueshiba
Se a coisa apertar lembrem-se, os mais dedicados vencem.
Autor. Desconhecido
Óculos são instrumentos que ampliam a visão, o amor também.
Autor. Padre Fábio de Melo
sexta-feira, 5 de junho de 2015
Controle Financeiro
1) Jamais gaste tudo o que receber; 2)Jamais gaste mais do que receber;
3) Jamais gaste antes de receber.
Renato Navarro.
Quem não tem fonte para beber água, aprender a não secar.
Alex Milan
quinta-feira, 28 de maio de 2015
A prestação de serviços nas Vendas
Hoje em dia não se tem mais produtos, tudo é serviço.
Karl Albecht
O excesso de oferta fez com que a experiência de compra passasse a ser o principal elemento de diferenciação de um varejista diante de seus concorrentes. Torná-la efetiva, positiva, confortável e principalmente perceptível, é uma oportunidade que não pose desperdiçada por nenhum lojista interessado em melhorar sua relação com a clientela. É exatamente para isso que entram em cena os serviço: para fazer a diferença, surpreender, encantar e fidelizar clientes. Serviços de fonte de lucro.
Diligência nas Vendas.
100 Melhores dicas de VendasAutor.
Allynson Lymer
1. Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;
2. Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?
3. Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
4. Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
5. Prepare-se antes de cada venda;
6. Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;
7. Invista em seu marketing pessoal;
8. Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda;
9. Organize-se: mesa, arquivos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc;
10. Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;
11. Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;
12. Olhe nos olhos do seu cliente sempre;
13. Demonstre alegria verdadeira e satisfação em atender seu cliente;
14. Durante o discurso de vendas, preste atenção na reação do cliente;
15. Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade;
16. Cumpra o que prometer;
17. Estabeleça uma relação de confiança com seu cliente;
18. Ouça com atenção o seu cliente, nunca o interrompa;
19. Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;
20. Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;
21. Ao invés de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;
22. Procure falar em um ritmo agradável e similar ao seu cliente;
23. Estabeleça acompanhamento constante, agregando valor ao cliente;
24. Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;
25. Ofereça e deixe claras as vantagens para seus clientes;
26. Cada pessoa tem uma personalidade singular e características diferentes, entenda-as;
27. Ofereça amostras grátis e ou demonstrações parciais de seu produto ou serviço;
28. Efetive parcerias estratégicas que possibilitem prospectar e vender mais;
29. Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter;
30. Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa melhorar;
31. Tenha sempre programado um horário para seu lazer, especialmente com seus familiares;
32. Mantenha sua rede de contatos ativa;
33. Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais;
34. Leia ao menos um livro inspirador ou de vendas por mês (no mínimo);
35. Aprimore-se sempre, participando, mesmo que por conta própria de palestras de vendas, cursos e treinamentos;
36. Esteja completamente familiarizado com os benefícios e vantagens de seu produto ou serviço;
37. Desenvolva uma comunicação elegante, assertiva e inspiradora;
38. Quando o cliente tiver uma objeção, ouça até o fim, concorde com ela e somente depois argumente de forma inteligente e precisa;
39. Acostume-se com o “não”. Não se deixe abalar. Cada “não”, te leva mais próximo do “sim”;
40. Selecione e saiba priorizar seus melhores clientes;
41. Diferencie-se sempre. Pergunte-se “O que tenho feito para ser diferente?”
42. Desenvolva estratégias para surpreender e encantar seus clientes;
43. Procure estratégias para fidelizar seus clientes;
44. Por qual motivo conceder desconto se o cliente não pediu?
45. Trabalhe o preço “cheio” na mente do cliente durante um tempo antes de conceder desconto;
46. Use a palavra “mais” ao falar dos benefícios e vantagens (ela soma) e cuidado ao usar a palavra “mas”, ela subtrai;
47. Toda venda tem um tempo, aprenda a respeitar e entender este tempo não sendo incisivo demais;
48. Porém, crie sempre o senso de urgência com inteligência;
49. Explique objetivamente as dúvidas de seu cliente, nunca as ignore;
50. Tome cuidado para não invadir a privacidade do cliente;
51. Lembre-se que o seu cliente é um ser humano e não apenas um cifrão;
52. Faça um elogio sincero antes da venda;
53. Mantenha uma atitude mental positiva, antes, durante e depois da venda;
54. Desenvolva e aprimore sua comunicação, sempre, sempre, sempre;
55. Saiba que o corpo fala mais do que a voz e não mente, preste atenção aos sinais do corpo durante a venda;
56. Convide seus clientes ou prospectos para um almoço ou café, o ambiente vai ficar mais leve;
57. Em assuntos polêmicos, procure não se expor;
58. Use estas palavras em seu discurso de vendas: garantido, rápido, fácil, simples, retorno, importante, novidade, exclusivo, importante, você e seu;
59. Use depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar ao seu cliente;
60. Use métricas, números, embasamentos e pesquisas para gerar confiança;
61. Use a internet a seu favor, de forma criativa e despertando a curiosidade das pessoas para que elas perguntem mais sobre o que você vende;
62. Conheça a pirâmide de Maslow e venda mais;
63. Muito cuidado ao utilizar as palavras “sempre” e “nunca” em vendas;
64. Nunca espere o retorno do cliente, esta função é do profissional de vendas;
65. Esteja disponível para seu cliente e se não estiver, retorne o mais rápido possível;
66. Se questionado sobre a concorrência, forneça informações precisas mostrando e comparando as vantagens. Nunca fale mal da concorrência, apenas mostre no que você é melhor;
67. Comprometa-se com os resultados dos seus clientes, fazendo um pós venda eficaz;
68. Coloque-se no lugar do seu cliente: você aprovaria o que fala e faz?
69. Não convença seu cliente, inspire-o; (Inspirar vem do latim, que significa soprar vida dentro);
70. Um bom discurso fecha a venda por si mesmo. Evite técnicas de fechamentos “milagrosas”;
71. Interesse-se genuinamente pelas pessoas e suas necessidades;
72. Tenha foco. Foco é força, distração é destruição. Aonde vai seu foco, vai a sua energia;
73. Mantenha um bom relacionamento com as pessoas de outros departamentos de sua empresa, você irá precisar deles, tudo e todos estão interligados;
74. Ao final de cada apresentação de vendas, faça uma análise dos pontos fortes e dos pontos a serem melhorados e faça a lição de casa;
75. Crie métodos para desenvolver sua paciência;
76. Evite preocupações, elas roubam seu tempo, energia e criatividade;
77. Aproveite o tempo de espera, tenha sempre em mãos um livro ou revista construtivos;
78. Não deixe se intimidar pelo ceticismo, pessimismo e cinismo alheio. Você é muito mais do que isso;
79. Aprenda a visualizar aquilo que quer de maneira consistente, sistemática e muito positiva;
80. Sempre que tiver um problema, condicione-se a pensar em diversas soluções possíveis, por mais esdrúxulas que possam parecer;
81. Ao invés de reclamar, seja pró ativo;
82. Pressão em vendas geralmente é um fator normal, portanto acostume-se;
83. Desenvolva sua flexibilidade, em vendas e na vida;
84. Modele profissionais de vendas de sucesso, mas sem perder o seu próprio e único estilo;
85. Procrastinar é um hábito sinônimo de fracasso, vale o dito popular: “Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje”;
86. Compartilhe suas experiências e ouça com atenção as histórias de outros profissionais de vendas;
87. Identifique o que impede seu sucesso em vendas, procure vivenciar estes fatores, decida e resolva ser o profissional de vendas que sempre desejou;
88. Desenvolva maneiras de gerenciar melhor suas emoções (vale yoga, meditação e por ai vai);
89. Eduque-se financeiramente: gaste menos do que ganha, poupe e aplique;
90. Fazer o bem é sempre um ótimo negócio, portanto, procure beneficiar todos ao seu redor, especialmente seus clientes e prospectos;
91. Adquira o hábito de agradecer, faça uma lista de tudo aquilo (e aqueles) que você é grato;
92. Compreenda que não existe milagre em vendas: é necessário esforço diário, determinação com constância de propósito e muito trabalho;
93. Adquira o hábito de agradecer, faça uma lista de tudo aquilo (e aqueles) que você é grato;
94. Seja honesto sempre. Este será o alicerce para o sucesso em vendas duradouro;
95. Busque estar comprometido de corpo em alma com tudo o que fizer;
96. Lapide seu espírito: reconcilie-se firmemente com sua fé, ore, medite;
97. Acredite em você! Você pode fazer o difícil, você pode ser o seu melhor!
98. Comemore suas vitórias, faça um programa diferente com a família ou amigos, dê-se um prêmio, permita-se a uma extravagância;
99. Atitude é tudo. Pensar é fazer, portanto, faça. Comece agora mesmo!
100. Tenha uma convicção inabalável de que irá conseguir e que merece o sucesso em vendas, pois você realmente merece!
Sucesso em Vendas = Método + Atitude
Sendo que método é o caminho, o passo a passo, o processo, a técnica, o saber. E atitude é o fazer acontecer. O sucesso é a soma dos dois, mas aprendi que sem atitude, nenhum método funciona.
Allynson Lymer
1. Estabeleça por escrito seus objetivos em vendas;
2. Você vai precisar de bons motivos: quais são seus sonhos?
3. Conheça bem o seu produto ou serviço e empresa;
4. Mantenha-se informado e atualizado, especialmente sobre o mercado que atua;
5. Prepare-se antes de cada venda;
6. Saiba sua taxa de conversão, registre os números de seu desempenho e avalie constantemente seus resultados;
7. Invista em seu marketing pessoal;
8. Cuide bem e verifique constantemente todos os materiais e recursos que precisará durante a venda;
9. Organize-se: mesa, arquivos, cartões, mailings, pastas, relatórios, carro, etc;
10. Planeje seu tempo e mantenha uma lista de prioridades diárias e uma agenda semanal;
11. Trate seu cliente pelo nome, isso vai fazer uma grande diferença;
12. Olhe nos olhos do seu cliente sempre;
13. Demonstre alegria verdadeira e satisfação em atender seu cliente;
14. Durante o discurso de vendas, preste atenção na reação do cliente;
15. Tenha um discurso de vendas baseado na verdade. Fale sempre a verdade;
16. Cumpra o que prometer;
17. Estabeleça uma relação de confiança com seu cliente;
18. Ouça com atenção o seu cliente, nunca o interrompa;
19. Entenda verdadeiramente as necessidades do cliente;
20. Saiba perguntar. Elabore perguntas inteligentes baseadas no seu roteiro de vendas;
21. Ao invés de vender ao seu cliente, ajude-o a comprar;
22. Procure falar em um ritmo agradável e similar ao seu cliente;
23. Estabeleça acompanhamento constante, agregando valor ao cliente;
24. Faça com que seu cliente sinta-se especial e valorizado;
25. Ofereça e deixe claras as vantagens para seus clientes;
26. Cada pessoa tem uma personalidade singular e características diferentes, entenda-as;
27. Ofereça amostras grátis e ou demonstrações parciais de seu produto ou serviço;
28. Efetive parcerias estratégicas que possibilitem prospectar e vender mais;
29. Comece o dia com mensagens positivas e criando quadros mentais dos resultados que espera obter;
30. Termine o dia com mensagens positivas e reveja quais os pontos que precisa melhorar;
31. Tenha sempre programado um horário para seu lazer, especialmente com seus familiares;
32. Mantenha sua rede de contatos ativa;
33. Lembre-se que a maioria das vendas ocorre por fatores emocionais;
34. Leia ao menos um livro inspirador ou de vendas por mês (no mínimo);
35. Aprimore-se sempre, participando, mesmo que por conta própria de palestras de vendas, cursos e treinamentos;
36. Esteja completamente familiarizado com os benefícios e vantagens de seu produto ou serviço;
37. Desenvolva uma comunicação elegante, assertiva e inspiradora;
38. Quando o cliente tiver uma objeção, ouça até o fim, concorde com ela e somente depois argumente de forma inteligente e precisa;
39. Acostume-se com o “não”. Não se deixe abalar. Cada “não”, te leva mais próximo do “sim”;
40. Selecione e saiba priorizar seus melhores clientes;
41. Diferencie-se sempre. Pergunte-se “O que tenho feito para ser diferente?”
42. Desenvolva estratégias para surpreender e encantar seus clientes;
43. Procure estratégias para fidelizar seus clientes;
44. Por qual motivo conceder desconto se o cliente não pediu?
45. Trabalhe o preço “cheio” na mente do cliente durante um tempo antes de conceder desconto;
46. Use a palavra “mais” ao falar dos benefícios e vantagens (ela soma) e cuidado ao usar a palavra “mas”, ela subtrai;
47. Toda venda tem um tempo, aprenda a respeitar e entender este tempo não sendo incisivo demais;
48. Porém, crie sempre o senso de urgência com inteligência;
49. Explique objetivamente as dúvidas de seu cliente, nunca as ignore;
50. Tome cuidado para não invadir a privacidade do cliente;
51. Lembre-se que o seu cliente é um ser humano e não apenas um cifrão;
52. Faça um elogio sincero antes da venda;
53. Mantenha uma atitude mental positiva, antes, durante e depois da venda;
54. Desenvolva e aprimore sua comunicação, sempre, sempre, sempre;
55. Saiba que o corpo fala mais do que a voz e não mente, preste atenção aos sinais do corpo durante a venda;
56. Convide seus clientes ou prospectos para um almoço ou café, o ambiente vai ficar mais leve;
57. Em assuntos polêmicos, procure não se expor;
58. Use estas palavras em seu discurso de vendas: garantido, rápido, fácil, simples, retorno, importante, novidade, exclusivo, importante, você e seu;
59. Use depoimentos de clientes satisfeitos para mostrar ao seu cliente;
60. Use métricas, números, embasamentos e pesquisas para gerar confiança;
61. Use a internet a seu favor, de forma criativa e despertando a curiosidade das pessoas para que elas perguntem mais sobre o que você vende;
62. Conheça a pirâmide de Maslow e venda mais;
63. Muito cuidado ao utilizar as palavras “sempre” e “nunca” em vendas;
64. Nunca espere o retorno do cliente, esta função é do profissional de vendas;
65. Esteja disponível para seu cliente e se não estiver, retorne o mais rápido possível;
66. Se questionado sobre a concorrência, forneça informações precisas mostrando e comparando as vantagens. Nunca fale mal da concorrência, apenas mostre no que você é melhor;
67. Comprometa-se com os resultados dos seus clientes, fazendo um pós venda eficaz;
68. Coloque-se no lugar do seu cliente: você aprovaria o que fala e faz?
69. Não convença seu cliente, inspire-o; (Inspirar vem do latim, que significa soprar vida dentro);
70. Um bom discurso fecha a venda por si mesmo. Evite técnicas de fechamentos “milagrosas”;
71. Interesse-se genuinamente pelas pessoas e suas necessidades;
72. Tenha foco. Foco é força, distração é destruição. Aonde vai seu foco, vai a sua energia;
73. Mantenha um bom relacionamento com as pessoas de outros departamentos de sua empresa, você irá precisar deles, tudo e todos estão interligados;
74. Ao final de cada apresentação de vendas, faça uma análise dos pontos fortes e dos pontos a serem melhorados e faça a lição de casa;
75. Crie métodos para desenvolver sua paciência;
76. Evite preocupações, elas roubam seu tempo, energia e criatividade;
77. Aproveite o tempo de espera, tenha sempre em mãos um livro ou revista construtivos;
78. Não deixe se intimidar pelo ceticismo, pessimismo e cinismo alheio. Você é muito mais do que isso;
79. Aprenda a visualizar aquilo que quer de maneira consistente, sistemática e muito positiva;
80. Sempre que tiver um problema, condicione-se a pensar em diversas soluções possíveis, por mais esdrúxulas que possam parecer;
81. Ao invés de reclamar, seja pró ativo;
82. Pressão em vendas geralmente é um fator normal, portanto acostume-se;
83. Desenvolva sua flexibilidade, em vendas e na vida;
84. Modele profissionais de vendas de sucesso, mas sem perder o seu próprio e único estilo;
85. Procrastinar é um hábito sinônimo de fracasso, vale o dito popular: “Não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje”;
86. Compartilhe suas experiências e ouça com atenção as histórias de outros profissionais de vendas;
87. Identifique o que impede seu sucesso em vendas, procure vivenciar estes fatores, decida e resolva ser o profissional de vendas que sempre desejou;
88. Desenvolva maneiras de gerenciar melhor suas emoções (vale yoga, meditação e por ai vai);
89. Eduque-se financeiramente: gaste menos do que ganha, poupe e aplique;
90. Fazer o bem é sempre um ótimo negócio, portanto, procure beneficiar todos ao seu redor, especialmente seus clientes e prospectos;
91. Adquira o hábito de agradecer, faça uma lista de tudo aquilo (e aqueles) que você é grato;
92. Compreenda que não existe milagre em vendas: é necessário esforço diário, determinação com constância de propósito e muito trabalho;
93. Adquira o hábito de agradecer, faça uma lista de tudo aquilo (e aqueles) que você é grato;
94. Seja honesto sempre. Este será o alicerce para o sucesso em vendas duradouro;
95. Busque estar comprometido de corpo em alma com tudo o que fizer;
96. Lapide seu espírito: reconcilie-se firmemente com sua fé, ore, medite;
97. Acredite em você! Você pode fazer o difícil, você pode ser o seu melhor!
98. Comemore suas vitórias, faça um programa diferente com a família ou amigos, dê-se um prêmio, permita-se a uma extravagância;
99. Atitude é tudo. Pensar é fazer, portanto, faça. Comece agora mesmo!
100. Tenha uma convicção inabalável de que irá conseguir e que merece o sucesso em vendas, pois você realmente merece!
Sucesso em Vendas = Método + Atitude
Sendo que método é o caminho, o passo a passo, o processo, a técnica, o saber. E atitude é o fazer acontecer. O sucesso é a soma dos dois, mas aprendi que sem atitude, nenhum método funciona.
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