Anotações

Perdemos quando focamos nas dividas.

Trabalhamos muito e obtemos poucos resultados, quando estamos preocupados com as vendas, com as dívidas, são muitas cobranças, ligações, chega a faltar ar para respirar, até que não consiga mais dormir em bem, o físico fica cansado que afeta o psicológico, minando assim toda energia.

Começa pensar em vender alguns bens para saldar dívidas. Mas no ano passado foi ruim e este sera ainda pior. Se nada for feito diferente , nada vai mudar.

É preciso trabalhar a fé para alcançar a mudanças e alcançando o nunca tão desejado.

Humildade.
Foi no orgulho que transformou os anjos em demônios; é a humildade que transforma os homens em anjos.
- Santo Agostinho.

Caráter.
Caráter é o que você é no escuro, quando não há ninguém olhando.
- Dwight Mooody - Evangelista.

Certa vez um sábio disse que nossas idéias tornan-se nossos atos, nossos atos torna-se nossos hábitos, nossos hábitos tornan-se nosso caráter e nosso caráter torna-se nosso destino.
Embora sejamos livres para fazer escolhas, não somos livres para escolher as consequências de nossas escolhas.
- Livro: De volta ao mosteiro.

2. O foco nao é ganhar uma discussão. Não quero ter razão, eu quero ter sucesso.

domingo, 15 de fevereiro de 2015

Manual para uma boa conduta do Vendedor.

Simples Vendedor	Super Vendedor
É Simpático	É empático ( capacidade de sentir o mesmo que o cliente )
Vende o preço	Vende valor
Vende quantidade	Vende qualidade
Fala mais do que deve	Ouve ativamente ( reelaborando e resumindo o que o cliente diz )
Oferece o que precisa vender	Oferece aquilo o que cliente deseja
Vende características do produto	Vende benefícios tangíveis e intangíveis do produto
Vende circunstancialmente	Vende recorrentemente
Sugere que ele esta vendendo ( cliente em posição passiva )	Sugere que o cliente esta comprando (cliente em posição ativa)
Atua voltado para o produto	Oferece uma solução completa
É treinado para uma venda genérica	É treinado para um tipo de venda especifico
É incapaz de administrar situações estressantes ou críticas	Tem resistência psicológica: equilíbrio e capacidade para lidar com situações estressantes ou críticas sem se sentir ameaçado
Depende de motivação externa	É automotivado
Esta preocupado com a venda	Esta preocupado com a satisfação do cliente
É relutante aos treinamentos	Aceita instruções e reproduz com prazer as instruções
Usa argumentos capciosos	Usa argumentos Éticos
Não tem compromissos em conquistas a afeição dos clientes	Tem compulsão para e manter a afeição de outras pessoas
Desiste Rapidamente	Encara as resistências ou obstáculos como desafios
Quando em vendas externas, não é pontual	Nunca se atrasa
Acha que vender é um trabalho	Para ele, vender é uma profissão
Julga o cliente pela aparência	Presta um excelente atendimento e todo e qualquer cliente
É despreparado para superar objeções do comprador	Interpreta a objeção como pedido de mais informações
Limita-se a venda básica	É seguro e preparado para realizar vendas adicionais
Conhece o funcionamento da área de vendas	Conhece o funcionamento das diversas áreas da empresa: Logística,Disponibilidade do produto em estoque, formação de preço, pós venda, etc
tem auto-estima baixa	Tem auto-estima Alta
Ignora a concorrência	Conhece as pontos fortes e fracos da concorrência
É especialista na venda de produtos	É especialista na venda de todo segmento

O Marketing se origina nos instintos humanos ancestrais. O homem é um transacionador compulsivo. Um animal econômico, eternamente em busca de apostas recompensadoras nos jogos que se envolve.

Livro: Marketing de Varejo: Como incrementar Resultados com a Prestação de Serviços

Educação:

-O cliente sempre vai até a empresa na busca de solucionar um problema, suprir uma necessidade.
-Assim o vendedor se posiciona o vendedor de soluções e não de um produto puro e simplesmente.
Pratique a Consultoria e não a venda instintiva.

segunda-feira, 9 de fevereiro de 2015

Em Busca.

Pensando na ideia de Jesus que, a pessoa que não tem pecado que atire a 1° pedra, ciente que ja temos os nossos, torna-se matematicamente impossível apontar o erro do próximo.

domingo, 24 de abril de 2011

Função do 1° Grau

Nesta Pagina contem varias explicações da função o 1° Grau com boas exemplificações na pratica de uso para melhor esclarecimento. Assista também videos.

Todos com seus autores reconhecidos.

Uma função do 1º grau pode ser chamada de função afim. Pra que uma função seja considerada afim ela terá que assumir certas características, como: Toda função do 1º grau deve ser dos reais para os reais, definida pela fórmula f(x) = ax + b, sendo que a deve pertencer ao conjunto dos reais menos o zero e que b deve pertencer ao conjunto dos reais.
Então, podemos dizer que a definição de função do 1º grau é:

f: R→ R definida por f(x) = ax + b, com a R* e b R.

Veja alguns exemplos de Função afim.

f(x) = 2x + 1 ; a = 2 e b = 1

f(x) = - 5x – 1 ; a = -5 e b = -1

f(x) = x ; a = 1 e b = 0

f(x) = - 1 x + 5 ; a = -1 e b = 5
2 2

Toda função a do 1º grau também terá domínio, imagem e contradomínio.

A função do 1º grau f(x) = 2x – 3 pode ser representada por y = 2x – 3. Para acharmos o seu domínio e contradomínio, devemos em primeiro estipular valores para x.
Vamos dizer que x = -2 ; -1 ; 0 ; 1. Para cada valor de x teremos um valor em y, veja:

x = -2 x = - 1 x = 0
y = 2 . (-2) – 3 y = 2 . (-1) – 3 y = 2 . 0 - 3
y = - 4 – 3 y = -2 – 3 y = -3
y = - 7 y = - 5

x = 1
y = 2 . 1 – 3
y = 2 – 3
y = -1

Os valores de x são o domínio e a imagem e o contradomínio são os valores de y. Então, podemos dizer que Im = R.Estudo dos Sinais

Aplicação de uma função do 1° Grau

Exemplo 1

Uma pessoa vai escolher um plano de saúde entre duas opções: A e B.
Condições dos planos:
Plano A: cobra um valor fixo mensal de R$ 140,00 e R$ 20,00 por consulta num certo período.
Plano B: cobra um valor fixo mensal de R$ 110,00 e R$ 25,00 por consulta num certo período.

Temos que o gasto total de cada plano é dado em função do número de consultas x dentro do período pré – estabelecido.
Vamos determinar:
a) A função correspondente a cada plano.
b) Em qual situação o plano A é mais econômico; o plano B é mais econômico; os dois se equivalem.

a) Plano A: f(x) = 20x + 140
Plano B: g(x) = 25x + 110

b) Para que o plano A seja mais econômico:
g(x) > f(x)
25x + 110 > 20x + 140
25x – 20x > 140 – 110
5x > 30
x > 30/5
x > 6

Para que o Plano B seja mais econômico:
g(x) < f(x)
25x + 110 < 20x + 140
25x – 20x < 140 – 110
5x < 30
x < 30/5
x < 6

Para que eles sejam equivalentes:
g(x) = f(x)
25x + 110 = 20x + 140
25x – 20x = 140 – 110
5x = 30
x = 30/5
x = 6

O plano mais econômico será:
Plano A = quando o número de consultas for maior que 6.
Plano B = quando número de consultas for menor que 6.

Os dois planos serão equivalentes quando o número de consultas for igual a 6.

Exemplo 2

Na produção de peças, uma fábrica tem um custo fixo de R$ 16,00 mais um custo variável de R$ 1,50 por unidade produzida. Sendo x o número de peças unitárias produzidas, determine:

a) A lei da função que fornece o custo da produção de x peças;
b) Calcule o custo de produção de 400 peças.

Respostas

a) f(x) = 1,5x + 16

b) f(x) = 1,5x + 16
f(400) = 1,5*400 + 16
f(400) = 600 + 16
f(400) = 616

O custo para produzir 400 peças será de R$ 616,00.

Exemplo 3

Um motorista de táxi cobra R$ 4,50 de bandeirada mais R$ 0,90 por quilômetro rodado. Sabendo que o preço a pagar é dado em função do número de quilômetros rodados, calcule o preço a ser pago por uma corrida em que se percorreu 22 quilômetros?

f(x) = 0,9x + 4,5
f(22) = 0,9*22 + 4,5
f(22) = 19,8 + 4,5
f(22) = 24,3

O preço a pagar por uma corrida que percorreu 22 quilômetros é de R$ 24,30.